BUDOWANIE PRZEWAGI
Jakie działania firm inżynieryjno-projektowych w 2024 r. miały największy wpływ na ich rynkową pozycję? W jaki sposób zamierzają budować przewagę konkurencyjną w 2025 r.? Liderzy branży dzielą się doświadczeniami z realizacji innowacyjnych projektów, wdrażania nowych technologii oraz problemami, przed którymi stają w zmieniających się warunkach rynkowych. Jakich strategii użyją, by sprostać wyzwaniom?
WIESŁAW GONTAREK
Prezes Zarządu, TECHNIK Polska TECHNIK
Polska działa w segmencie usług projektowo-inżynierskich dla sektora przemysłu rafineryjno-petrochemicznego, nowego rynku paliw zielonych oraz baz magazynowych paliw płynnych produktów naftowych. Jesteśmy zobligowani do monitorowania i właściwego odpowiadania na potrzeby rynku, na nowe technologie związane z zieloną transformacją, redukcją emisji CO2 oraz rozwiązania techniczne wypierające poprzednie technologie. Cały czas obracamy się w sferze paliw płynnych, zarówno tych tradycyjnych, jak i odnawialnych, od kilku lat realizujemy szereg prac projektowo-inżynierskich, obejmujących dokumentację techniczną, dostawy, wykonawstwo oraz uruchomienie obiektów przemysłu procesowego i finalne przekazanie klientowi. Z sukcesem zrealizowaliśmy obiekty do produkcji gliceryny farmaceutycznej, glikolu propylenowego, zielonego wodoru jakości automotiv. W 2024 r. zakończyliśmy projekt na etapie rozruchu mechanicznego instalacji HVO – produkcji biodiesla/paliwa jet z olejów roślinnych. Pragnę podkreślić, że kompleksowe projekty w trybie EPC realizujemy zgodnie z umownymi terminami i w zakładanym budżecie, co stanowi bezcenny kapitał dla firmy usługowej i jest rzadkością na polskim rynku. W bieżącym roku będziemy się skupiać n a trzech elementach: terminowej realizacji kontraktów bez względu na otoczenie, wdrażaniu jeszcze bardziej zaawansowanego software’u do projektowania kompletnych obiektów przemysłowych z możliwością generowania dla klienta docelowego „cyfrowego bliźniaka” oraz na konsekwentnym budowaniu zaplecza finansowego, które jest niezbędne w realizacji umów.
MACIEJ CHRZANOWSKI
Prezes Zarządu, Sweco Polska
W 2024 r. umocniliśmy naszą pozycję rynkową dzięki realizacji ambitnych projektów na rynku zamówień publicznych, nawiązaniu współpracy z nowymi klientami prywatnymi oraz poszerzeniu działań międzynarodowych w ramach Grupy Sweco. Kluczowe było utrzymanie stabilnego zatrudnienia oraz portfela zamówień. Powołaliśmy zespół ds. digitalizacji, który umożliwił wdrożenie innowacyjnych rozwiązań opartych na AI, wspierających efektywność naszej pracy. Uczestnictwo w projektach promujących zrównoważony rozwój oraz odporność na zmiany klimatu pozostaje dla nas bardzo ważnym elementem działalności. W 2025 r. planujemy dalszy rozwój w sektorach energetycznym i kolejowym oraz intensyfikację działań w zakresie technologii cyfrowych, aby jeszcze lepiej odpowiadać na potrzeby klientów i pracowników.
PAWEŁ GRAD
Prezes Zarządu, MGGP
Lata 2023 i 2024 były dla naszej firmy czasem intensywnych działań oraz kluczowych decyzji strategicznych. Kontynuacja dotychczasowych projektów i pozyskanie nowych kontraktów, w tym na projektowanie linii kolejowej w ramach inwestycji CPK, przyczyniły się do dalszego wzrostu oraz ustabilizowały nasz portfel zamówień. Dużym sukcesem okazała się także ekspansja na rynek rumuński, gdzie w ostatnich latach zdobyliśmy znaczącą liczbę zleceń związanych z nadzorem inwestycji drogowych, a w styczniu 2024 r. zdecydowaliśmy
się na założenie kolejnej spółki zależnej. Poprawę wyników finansowych traktujemy jako duże osiągnięcie, zwłaszcza biorąc pod uwagę wyraźnie ograniczoną liczbę nowych przetargów. Moim zdaniem niska podaż zamówień wynikała głównie z trzech czynników: braku finansowania, okresu wyborczego oraz procesu zmiany władzy. Jednocześnie lepsza organizacja administracji publicznej oraz przyspieszenie realizacji zapowiadanych inwestycji – szczególnie tak kluczowych dla przyszłości jak projekty w sektorze energetycznym i kolejowym – są niezbędne, aby ustabilizować rynek usług inżynieryjnych. Mamy nadzieję, że nasi klienci mają już za sobą okres trudności i że rok 2025 będzie czasem odbudowy oraz dalszego rozwoju portfela zamówień na kolejne lata.
JAROSŁAW WIELOPOLSKI
Prezes Zarządu, Multiconsult Polska
Rok 2024 upłynął na walce o kontrakty. Tych brakowało, szczególnie w obszarze kolejowym. Mniej kontraktów oznacza większą konkurencję i walkę cenową. Dla nas miniony rok był czasem zwiększania dywersyfikacji działań w kierunku budownictwa kubaturowego, przemysłu i energetyki. Jesienią minęło 10 lat naszej obecności w grupie Multiconsult. Przez ten czas znacznie zwiększyliśmy przychody i zyski. Z firmy o profilu nadzorowym rozwinęliśmy się w silną markę projektową i doradczą. Jesteśmy aktywni w całym cyklu inwestycyjnym – od koncepcji, przez projekt, aż po nadzór. Od ponad trzydziestu lat pomagamy klientom w każdym z tych zakresów. W 2025 r. chcemy kontynuować budowanie zrównoważonego portfolio projektów. Naszą siłę niezmiennie stanowią doświadczeni eksperci, gotowi na nowe wyzwania.
RAFAŁ BLANKIEWICZ
Dyrektor Zarządzający, ILF Consulting Engineers Polska
Nieustannie umacniamy pozycję wiarygodnego partnera w transformacji energetycznej w Polsce. Nasze portfolio obejmuje projekty w obszarach dekarbonizacji, OZE, wodoru, energetyki konwencjonalnej czy magazynowania energii. Działamy w petrochemii, przemyśle, przesyle ropy, gazu i wodoru. Kontynuujemy również projektowanie metra, dążąc do utrzymania naszej wiodącej pozycji na rynku polskim. Skupiliśmy się na rynku polskim i krajach ościennych (Litwa, Finlandia, Ukraina), kończąc mniej rentowne projekty rozrzucone po świecie (Bangladesz, Wietnam, Bośnia). Umacniamy współpracę ze spółkami Grupy ILF, co pozwala na zmniejszenie ryzyka i korzystne warunki kontraktowe. Zamierzamy kontynuować strategię dywersyfikacji usług (od studiów i analiz, przez projektowanie wielobranżowe, aż po zarządzanie projektami PMC/EPCM), i obszarów biznesowych (energia, zasoby naturalne, zrównoważony przemysł, transport).
MAREK RYTLEWSKI
Prezes Zarządu, Transprojekt Gdański
Utrzymując strategię dywersyfikacji i wychodząc naprzeciw zamawiającym oczekującym kompleksowych rozwiązań, TGD zbudował portfel umów na 2025 r. Choć nadal realizujemy duże tematy drogowe, idea zrównoważonego rozwoju przekłada się na coraz większy odsetek projektów kolejowych i trakcyjnych oraz hydrotechnicznych. Wdrożyliśmy także ISO środowiskowe 14001. Jesteśmy otwarci na niestandardowe zagadnienia projektowe i nadzorowe. Przy udziale zespołu BIM, wytyczającego standardy projektowe w TGD, kończymy dwa duże projekty w BIM – projekt zalądowienia basenu V i terminal kontenerowy DCT T3. Kolejne wymagające są w toku: terminal instalacyjny T5 z bazą offshore oraz projekt CPK – CMK Północ. Dbamy o dobrą kondycję finansową, a w ramach ZOPI dokładamy starań w celu poprawy rozwiązań prawnych w branży.
JAROSŁAW MIZIOŁEK
Prezes Zarządu, Arcadis Polska
Rok 2024 był dla Arcadis Polska okresem intensywnego rozwoju i wdrażania innowacyjnych rozwiązań w obszarze konsultingu w zakresie zrównoważonego rozwoju. Konsekwentnie umacnialiśmy naszą pozycję eksperta w dziedzinie ESG i dekarbonizacji, wspierając klientów w transformacji ich biznesu w kierunku bardziej zrównoważonych modeli. Wierzymy, że to właśnie kompleksowe doradztwo w zakresie zrównoważonego rozwoju, połączone z inwestowaniem w najnowsze technologie i rozwój kompetencji naszego zespołu, będzie miało największy wpływ na pozycję rynkową Arcadis w 2025 r. Zamierzamy nadal dostarczać klientom najbardziej efektywne i innowacyjne rozwiązania, poszerzać naszą ekspertyzę i umacniać pozycję lidera w obszarze zrównoważonego rozwoju w Polsce i na świecie.
KAMILA KUROWSKA-GAWRYŚ
Dyrektor Generalny, Dyrektor Zarządzający, SUEZ Consulting Polska
Dyrektor Regionu UE SUEZ Consulting
Rok 2024 przyniósł wyzwania dla polskiego budownictwa: spadek produkcji i inwestycji. W odpowiedzi SAFEGE Polska rozwija technologie, nieustannie inwestuje w kadry i dostosowuje strukturę. Rozbudowaliśmy Dział Konsultingu Środowiskowego, realizując liczne kontrakty z zakresu zrównoważonego budownictwa. Poszerzyliśmy też portfolio klientów prywatnych i realizowaliśmy prestiżowe projekty dla sektorów automotive oraz retail. Rozwijaliśmy nowoczesne narzędzia zarządzania projektami, BIM i monitoring. W 2024 r. zawarliśmy 35 nowych umów, zakończyliśmy 46, a w realizacji mamy 151. Mamy 35 lat doświadczenia w Polsce, niezmiennie stawiamy na jakość usług. W 2025 planujemy dalszą dywersyfikację naszej oferty, rozwój kadr i wsparcie ekologii, przygotowując się na skutki uwolnienia funduszy unijnych.
ZDZISŁAW OSTASZ
Prezes Zarządu, ZDI
Rok 2024 przyniósł wiele wyzwań i zmian, które miały wpływ na rozwój branży konsultingowej. Kluczowe czynniki kosztotwórcze związane z presją płacową oraz brak regulacji i mechanizmów sprawdzających kompetencje usługodawców powodują, że w branży działają i rozkwitają firmy, dla których pojęcie „standard jakościowy” to frazes, a to rzutuje na postrzeganie całego sektora. Spowodowało to konieczność zmiany strategii poprzez zaproponowanie kompleksowych usług – rozwijamy geodezję i pracownię projektową o nowe piony, wprowadzamy nowoczesne rozwiązania. Wzmacniamy nasze główne kompetencje. Wierzymy, że te działania pozwolą nam nie tylko odpowiedzieć na potrzeby rynku, ale również wzmocnić naszą pozycję. Siła branży tkwi we współpracy, a nie w rywalizacji. Przestrzeń do wymiany doświadczeń i wzajemnego wsparcia to przyszłość.
GRZEGORZ PLACEK
Dyrektor Generalny, TPF
W 2024 r. firma TPF skoncentrowała się głównie na realizacji kluczowych projektów dla PKP PLK i GDDKiA, wykorzystując zaawansowane technologie BIM (building information modeling). Dzięki ich wdrożeniu firma usprawnia procesy projektowe, zwiększając optymalizację kosztów oraz efektywność współpracy międzybranżowej. TPF wyróżnia się podejściem, które nie opiera się na walce w przetargach najniższą ceną. Taka strategia pozwala utrzymać wysoką jakość usług, zapewnia lepsze marże i przekłada się na stabilny rozwój oraz zadowolenie klientów. W 2025 r. firma planuje kontynuować inwestycje w nowoczesne technologie, rozwijać kompetencje swoich zespołów i zacieśniać współpracę z kluczowymi partnerami, by sprostać wymaganiom dynamicznie rozwijającej się infrastruktury transportowej.
ARTUR MAJCZAK
Prezes Zarządu, Ayesa Polska
Nasza strategia rozwojowa w Polsce uwzględnia zarówno plany Grupy, jak i lokalne uwarunkowania. Ayesa Polska w 2024 r. dywersyfikowała swoje aktywności. Mocno weszliśmy w rynek budynków, a w 2025 r. planujemy umocnić naszą pozycję w tym zakresie. Rozszerzyliśmy również portfolio w obszarze OZE i ten trend będzie kontynuowany. Obecną pozycję zawdzięczamy konsekwencji w działaniu, realizowaniu strategii, wysiłkom w obszarze ofertowania i reorganizacji struktury, która odpowiada nowym wyzwaniom. Ayesa międzynarodowo jest znaczącą firmą usług IT (60 proc. obrotu), co ma wpływ na nasze plany w Polsce w obecnym roku. Pozycję na rynku można budować poprzez konkurowanie lub poprzez mądrze stworzone alianse. Mam nadzieję, że 2025 r. będzie obfitował we współpracę z partnerami, konkurencją, co jest konieczne na coraz bardziej agresywnym rynku.
TOMASZ SŁUPIK
Prezes Zarządu, Energopomiar
Rok 2024 był jednym z najlepszych w ciągu ostatniej dekady. Reorganizacja Energopomiaru rozpoczęta w 2021 r., polegająca na zmianie struktury organizacyjnej i opracowaniu nowej strategii spółki na lata 2022–2027, przynosi efekty. Jednak przed nami nadal sporo pracy. Wspieranie energetyki, ciepłownictwa i przemysłu w sprostaniu wymogom transformacji energetycznej to podstawa naszej misji. Bardzo się cieszymy z faktu poprawy naszej pozycji w rankingu za rok 2023, który bez wątpienia był okresem dużych wyzwań dla firmy. Wierzymy, że wyniki roku 2024 pozwolą nam na dalszy awans w klasyfikacji firm inżynieryjnych i projektowych. Plany na rok 2025 są bardzo ambitne i obejmują między innymi rozwój naszej działalności koncepcyjno-projektowej oraz usług informatyki przemysłowej.
JAROSŁAW KRZYŻANOWSKI
Prezes Zarządu, Antea Polska
W 2024 r. odnotowaliśmy znaczący w zrost przychodów. Było to możliwe dzięki intensyfikacji działań w sektorze energetyki wiatrowej na morzu, w tym zarządzaniu budową morskiej farmy wiatrowej, która prawdopodobnie jako pierwsza wygeneruje czystą energię do polskiego systemu elektroenergetycznego. Z powodzeniem realizowaliśmy i realizujemy projekty związane z budową infrastruktury przesyłu gazu, czystych źródeł energii elektrycznej i ciepła, a także infrastruktury wodno-kanalizacyjnej Centralnego Portu Komunikacyjnego. Od kilku lat konsekwentnie wzmacniamy potencjał kadrowy oraz stawiamy na innowacyjne rozwiązania. Dzięki temu w 2025 r. jesteśmy gotowi do podejmowania nowych wyzwań związanych z projektami z zakresu transformacji energetycznej, w tym gospodarki wodorowej i ochrony środowiska.
ADAM BIAŁACHOWSKI
Prezes Zarządu, B-Act
2024 r. był dla nas przełomowy. Weszliśmy jeszcze mocniej na rynki zagraniczne, jesteśmy jedną z firm bardzo aktywnie rozwijających biznes poza Polską. W Rumunii otworzyliśmy biuro i nawiązaliśmy strategiczne partnerstwo z Protoby & Euro Finance Advisors. W Ukrainie jesteśmy aktywni przy odbudowie kraju w obszarze cywilnym i strategicznym. W Polsce obserwujemy dynamiczny rozwój infrastruktury, który dopiero się rozpoczyna. Inwestycje kolejowe, transportowe czy też działania prywatnych inwestorów to przestrzenie, które pozwalają nam patrzeć optymistycznie na 2025 r. W tym roku planujemy dalszą ekspansję zagraniczną, analizujemy możliwości w Kazachstanie. W naszej strategii istotne będą europejskie inwestycje infrastrukturalne, modernizacje oraz projekty związane z obronnością w krajach NATO.
