JAK MODELOWAĆ PRZEWAGĘ?
Jak utrzymać pozycję lidera na wymagającym rynku budowlanym i w zmiennym środowisku okołobiznesowym? Z tym pytaniem mierzą się każdego dnia menadżerowie największych firm budowlanych w Polsce. W odpowiedzi rodzą się decyzje, inwestycje i modele działania, które pozwalają utrzymać przewagę. Postawione na początku pytanie skierowaliśmy do menadżerów, których posunięcia okazały się skuteczne i pozwoliły im znaleźć się w czołówce rankingu „Buildera”.
GRZEGORZ PRZEPIÓRKA
Zastępca Redaktor Naczelnej, „Builder”
Siódma edycja rankingu 100 największych generalnych wykonawców powstaje w momencie, w którym rynek budowlany wyraźnie przyspiesza, a skala zapowiadanych inwestycji publicznych i napływ funduszy unijnych otwierają przed firmami realną perspektywę odbudowy portfeli i dalszego wzrostu.
Jednocześnie rośnie złożoność otoczenia biznesowego – wymagania ESG, presja kosztowa, ograniczona dostępność wykwalifikowanej kadry oraz zmienność procesów inwestycyjnych sprawiają, że przewaga konkurencyjna nie jest wynikiem rozmiaru organizacji, lecz zdolności do adaptacji. Liderami pozostaną ci, którzy potrafią elastycznie zarządzać ryzykiem, inwestować w efektywność operacyjną i konsekwentnie wdrażać innowacje technologiczne. Tegoroczny materiał pokazuje, że polscy generalni wykonawcy coraz częściej myślą w kategoriach długofalowej odporności i to ona będzie decydować o pozycji rynkowej w nadchodzących latach.
ARTUR POPKO
Prezes, Budimex
Wartość produkcji budowlano – montażowej liczonej, w cenach stałych, będzie prawdopodobnie na koniec 2025 roku zbliżona do poziomu z 2024 roku. Zakładamy, że w 2026 roku wskaźnik ten się poprawi, jednak wzrost będzie jednocyfrowy i wyraźniejsze przyspieszenie nastąpi dopiero w kolejnych latach. Nieustannie największym motorem wzrostu produkcji budowlano – montażowej jest budownictwo infrastrukturalne: drogowe i kolejowe.
Portfel zamówień Grupy Budimex na koniec września 2025 roku wyniósł blisko 16,2 miliarda złotych i zabezpiecza front prac na lata 2026 – 2027. Dodatkowo, wartość kontraktów oczekujących na podpisanie to 5,1 miliardów złotych.
Dla rynku oznacza to stabilne utrzymanie tempa inwestycyjnego, a dla spółek infrastrukturalnych – możliwość płynnego wykorzystania potencjału produkcyjnego i sprzętowego. Ogółem wszystkie planowane wydatki inwestycyjne w ramach budowy dróg, kolei, sieci energetycznych, portów morskich, hydrotechniki, atomu będą miały do 2030 roku wartość 1 biliona złotych.
Stabilność wieloletniej perspektywy inwestycyjnej staje się kluczowa, ponieważ opóźnienia i piki inwestycji w przeszłości prowadziły do narastającej niestabilności branży. Choć skala planowanych w najbliższych latach inwestycji infrastrukturalnych jest znacząca, tempo ogłaszania i rozstrzygania postępowań przetargowych pozostaje poniżej oczekiwań branży.
Należy podkreślić, że środki z nowej perspektywy unijnej, muszą zostać wykorzystane do 2030 roku a dopiero teraz wchodzą w fazę realnych wydatków. Część pieniędzy z KPO zasila obecnie gospodarkę – między innymi w obszarze offshore, inwestycjach samorządowych i energetyce dystrybucyjnej, jednak istnieje ryzyko, że część funduszy nie zostanie wydatkowana w pełni, co grozi ich utratą. Dlatego tak ważne jest sprawne tempo realizacji i absorpcji środków już dostępnych na rynku.
Grupa Budimex wypracowała po III kwartałach 2025 roku zysk operacyjny na poziomie 509 milionów złotych (w porównaniu do 508 milionów złotych w analogicznym okresie 2024 roku) utrzymując rentowność na stabilnym poziomie 7,9%. Rentowość operacyjna segmentu budowlanego wyniosła 8,1% i była wyższa niż w analogicznym okresie roku poprzedniego (7,6%).
Dalszy rozwój działalności deweloperskiej, inwestycje na rynku Data Centers oraz projekty OZE to dodatkowe obszary poza segmentem budowlanym, które długoterminowo pozwolą na dalsze równoważenie i stabilizację działalności Grupy Budimex.
Włączenie kryterium local content do polityki zakupowej i inwestycyjnej państwa to nie tylko instrument wspierania krajowego przemysłu, ale także strategiczne narzędzie budowania odporności gospodarczej.
Polski wykonawca, to krajowy podmiot, z siedzibą w Polsce o silnej, ugruntowanej pozycji na rynku. Posiada zaplecze techniczne, zasoby i kompetencje niezbędne do realizacji strategicznych inwestycji na terenie kraju. To firma zatrudniająca krajowych specjalistów, która dba o rozwój pracowników. Posiada ugruntowaną pozycję solidnego partnera w całym łańcuchu dostawców i partnerów biznesowych. Daje możliwość rozwoju polskim firmom lokalnym i wspiera ich działalność.
Wspólne spojrzenie na kwestie local content, odpowiedzialności podatkowej i rozwoju kapitału ludzkiego pokazuje, że postrzegamy swoją rolę szerzej niż tylko przez pryzmat wykonawstwa budowlanego. Silna polska gospodarka potrzebuje lokalnych, polskich wykonawców zdolnych realizować strategiczne inwestycje.
ANDRZEJ STERCZYŃSKI
Prezes Zarządu, Unibep
Ostatnie lata w branży budowlanej to czas kryzysu i zastoju, jeśli chodzi o liczbę i wartość przetargów na roboty budowlane. To także wielka konkurencja we wszystkich przetargach i mnóstwo odwołań i skarg sądowych od rozstrzygnięć inwestorów. Dlatego cieszy mnie niezmiernie, że po raz pierwszy w historii Unibep SA ma portfel zleceń na poziomie ponad 4 mld zł, co plasuje nas w czołówce polskich generalnych wykonawców. To zdecydowanie zasługa fantastycznej załogi, która ciężko i efektywnie pracuje nad ofertami, ale też jest to także pokłosie zmian, które nastąpiły w naszej organizacji w ostatnich latach. Postawiliśmy na rozwój w szeroko pojętym segmencie wojskowym, energetyce i infrastrukturze, rozwijając swoją działalność na terenie niemal całej Polski. Podążamy za rynkiem inwestycji, szukamy przewag konkurencyjnych, zmieniamy się, by sprostać coraz wyższym wymaganiom inwestorów. Już dziś pracujemy dla czołowych grup energetycznych w Polsce, mamy kompetencje, by sprostać wymaganiom armii i innych służ mundurowych, mamy doświadczenie przy realizacji skomplikowanych budynków użyteczności publicznej, jak chociażby zakończenie w 2025 roku budowy kampusu Akademii Muzycznej w Bydgoszczy. A odpowiadając wprost na pytanie: trzeba ciężko pracować, podążać za zmianami rynkowymi w sposób rozsądny i mieć świetną, lojalną kadrę ekspertów w wielu dziedzinach – tych stricte inżynieryjnych i produkcyjnych, ale również w sferze szeroko pojmowanych służb wsparcia oraz być konsekwentnym i skoncentrowanym. Trochę szczęścia też nie zaszkodzi.
MARIUSZ GÓRECKI
Prezes Zarządu, Atlas Ward
Żyjemy w świecie, który zmienia się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Każdego dnia pojawiają się nowe wyzwania, oczekiwania inwestorów i partnerów ewoluują, a my, jako liderzy, musimy reagować z wyprzedzeniem. Dla mnie najważniejsze są ambicja, chęć rozwoju oraz pokora – świadomość, że to, co działało wczoraj, niekoniecznie sprawdzi się jutro. W Grupie Atlas Ward kontynuujemy inwestowanie przede wszystkim w ludzi i ich kompetencje, procesy oraz nowoczesne technologie, stanowiące fundament dalszego wzrostu i dywersyfikacji usług. Przykładem jest powołanie spółki Atlas Ward Polskie Schrony, realizującej nowoczesną infrastrukturę krytyczną. To dla nas powód do dumy, ale też zobowiązanie. Bo polski kapitał to nie tylko własność – to również zaufanie, które trzeba codziennie uzasadniać pracą i wynikami.
SZCZEPAN KUSIBAB
Wiceprezes Zarządu,
Dyrektor ds. Korporacyjnych, Adamietz
Fundamentem trwałego sukcesu w branży budowlanej jest konsekwencja zarówno w budowaniu relacji z klientami, jak i w doskonaleniu procesów wewnętrznych. W Adamietz od lat stawiamy na rozwój kadry pracowniczej i dbałość o jej dobrostan oraz na partnerskie podejście do inwestorów i podwykonawców. To przekłada się na wzajemne zaufanie i stabilność realizacji nawet w najbardziej wymagających warunkach rynkowych.
Kluczowa jest również elastyczność w odpowiadaniu na potrzeby rynku. Konsekwentnie rozszerzamy portfolio usług o segmenty o strategicznym znaczeniu: data center, inwestycje energetyczne, na rzecz obronności kraju czy obiekty służące ochronie ludności i infrastruktury krytycznej. To kierunki, które będą kształtować branżę w kolejnych dekadach. Nie bez znaczenia pozostaje też selektywność w doborze kontraktów. Świadome budowanie portfela zleceń, opartego na realnej ocenie ryzyka, chroni firmę przed pułapkami zbyt agresywnego wzrostu kosztem rentowności.
MICHAŁ SKOWRON
Wiceprezes, Dekpol
Pozycję lidera utrzymuje się nie dzięki jednemu działaniu, lecz dzięki konsekwentnej filozofii zarządzania. Fundamentem jest zgromadzenie wokół firmy prawdziwych liderów i kreatorów, którzy w wymagających chwilach potrafią pociągnąć zespół, budując wspólnotę i jasno zdefiniowane wartości. Rolą lidera jest konsekwentna realizacja strategii i systematyczne monitorowanie postępów. W Grupie Dekpol na bieżąco analizujemy zmiany rynkowe oraz elastycznie dostosowujemy się do nich. Przewagę budujemy poprzez obsługę klienta, której nie da się skopiować, oraz ofertę zróżnicowaną i odporną na wahania rynku. Naszą siłę wzmacnia grono partnerów najwyższej próby oraz unikalne kompetencje – od realizacji na Antarktyce, przez Teatr Muzyczny, po centra logistyczne i projekty własne, jak Sol Marina.
BÜLENT ÖZDEMIR
Prezes, Gülermak
Gülermak przez ponad 15 lat obecności w Polsce zrealizował najbardziej skomplikowane technicznie projekty w kraju, w tym ponad 50 km tuneli. Lidera nie definiuje jednak wyłącznie skala realizowanych projektów, ale także zdolność do ciągłego uczenia się i adaptacji. Wielokrotnie musieliśmy sprostać wyzwaniom, z którymi branża nigdy wcześniej się nie mierzyła. W Gülermak stawiamy na ludzi i doświadczenie – to dwa elementy, które decydują o naszej przewadze. Rozwój kadry jest dla nas równie istotny jak rozwój technologii. Każdy projekt stanowi dla nas źródło wiedzy, którą przekuwamy w nowe standardy. Dzięki temu potrafimy reagować na zmiany i wyzwania, które pojawiają się w sektorze budowlanym. Obecnie na naszych budowach doświadczenie zdobywa już trzecie pokolenie inżynierów. Współpracujemy z uczelniami, zamawiającymi i ekspertami, bo wierzymy, że otwartość na dialog to klucz do rozwoju.
MAŁGORZATA BOROŃ-SINKOVIĆ
Co-CEO, CFE Polska
Pozycję lidera utrzymuje się nie dzięki jednemu działaniu, ale poprzez spójny system decyzji, inwestycji i wartości. W CFE Polska budujemy ją na trzech filarach: mądrej dywersyfikacji, odwadze we wprowadzaniu innowacji i sile zespołu. Po pierwsze, różnorodność kompetencji. Stabilnie rozwijamy segment mieszkaniowy, a jednocześnie zaznaczamy swoją obecność w budownictwie przemysłowym, logistycznym oraz w strategicznie ważnym obszarze infrastruktury militarnej. Ta dywersyfikacja daje nam odporność na zmiany rynkowe i pozwala rosnąć wtedy, gdy inni zwalniają. Po drugie, technologiczna transformacja, którą traktujemy nie jako modny dodatek, lecz jako fundament przewagi konkurencyjnej. BIM, cyfryzacja, prefabrykacja i automatyzacja procesów na placach budowy znacząco podnoszą efektywność i jakość. Równolegle konsekwentnie wdrażamy rozwiązania niskoemisyjne i zwiększamy efektywność energetyczną, wspierając cele ESG i reagując na realne potrzeby inwestorów. A po trzecie – i najważniejsze – ludzie…
ARTUR GASZEWSKI
Dyrektor Naczelny, Keller Polska
Keller, obecny na rynku od 1860 r. i działający w Polsce już 30 lat, zawdzięcza swoją długotrwałą pozycję lidera przede wszystkim silnej kulturze organizacyjnej. W naszym przypadku to połączenie troski o ludzi, bezpieczeństwa, rozwoju, etyki i otwartości na innowacje. Zaangażowany, kompetentny zespół stanowi fundament długofalowego rozwoju firmy. Pracownicy, którzy czują się docenieni i mają możliwość rozwoju, są bardziej zmotywowani do działania, chętniej dzielą się wiedzą i doświadczeniem, a także szybciej adaptują się do zmian rynkowych. Troska o ludzi, bezpieczeństwo oraz otwartość na innowacje sprawiają, że zespół nie tylko realizuje bieżące zadania, ale także aktywnie poszukuje nowych rozwiązań i usprawnień. Wysoki poziom etyki i współpracy buduje zaufanie, co przekłada się na lepszą jakość usług i silną pozycję na rynku.
PAWEŁ FIUCZEK
Dyrektor Zarządzający, Harden Construction
Utrzymanie pozycji lidera na wymagającym rynku budowlanym wymaga konsekwentnego budowania relacji opartych na szacunku, transparentności i zaufaniu – zarówno z inwestorami, jak i z dostawcami i podwykonawcami. Kluczowe znaczenie mają terminowość, rzetelna obsługa na każdym etapie realizacji projektu oraz odpowiedzialność w podejmowanych działaniach. Fundamentem stabilnego rozwoju pozostaje zdrowa organizacja, oparta na zaangażowanych specjalistach, którzy identyfikują się z wartościami firmy i wspólnie dążą do realizacji celów.
Niezwykle istotna jest precyzyjna analiza kosztów oparta na twardych danych, co pozwala trafnie określić realną wartość projektów. W zmiennym otoczeniu rynkowym niezbędna jest elastyczność i zdolność szybkiego reagowania i dostosowywania strategii do dynamicznie zmieniających się warunków. Doświadczona kadra otwarta na nowe trendy i umiejętnie przewidująca kierunki zmian oraz potrafiąca elastycznie dostosowywać strategie będzie czynnikiem decydującym o sukcesie w najbliższym czasie.
ŁUKASZ KOZERSKI
Dyrektor Operacyjny, Harden Construction
Utrzymanie pozycji lidera na wymagającym rynku budowlanym wymaga konsekwentnego budowania relacji opartych na szacunku, transparentności i zaufaniu – zarówno z inwestorami, jak i z dostawcami i podwykonawcami. Kluczowe znaczenie mają terminowość, rzetelna obsługa na każdym etapie realizacji projektu oraz odpowiedzialność w podejmowanych działaniach. Fundamentem stabilnego rozwoju pozostaje zdrowa organizacja, oparta na zaangażowanych specjalistach, którzy identyfikują się z wartościami firmy i wspólnie dążą do realizacji celów.
Niezwykle istotna jest precyzyjna analiza kosztów, oparta na twardych danych, co pozwala trafnie określić realną wartość projektów. W zmiennym otoczeniu rynkowym niezbędne stają się elastyczność i zdolność szybkiego reagowania oraz dostosowywania strategii do dynamicznie zmieniających się warunków. Doświadczona kadra, otwarta na nowe trendy i umiejętnie przewidująca kierunki zmian oraz umiejąca elastycznie dostosowywać strategie, będzie czynnikiem decydującym o sukcesie w najbliższym czasie.
MACIEJ KIEŁBICKI
Prezes Zarządu, TK-NOVA
Rok 2025 traktujemy jako moment potwierdzenia naszej pozycji w gronie top 100 firm budowlanych w Polsce. Sukces opieramy na stabilnej sytuacji finansowej, profesjonalnym zapleczu sprzętowym oraz konsekwentnej optymalizacji kosztów. Rozwój kadry pozwolił nam zwiększyć obroty, pozyskać nowy portfel kontrahentów i realizować większą liczbę projektów, również tych o wyższym standardzie. W ostatnich latach umacnialiśmy naszą pozycję na Śląsku, a także zakończyliśmy z sukcesem autorski projekt deweloperski. W 2026 roku planujemy stabilny wzrost przychodów, rozwój terytorialny działalności oraz dalsze wzmacnianie kompetencji naszego zespołu, aby utrzymać przewagę konkurencyjną i jeszcze skuteczniej odpowiadać na potrzeby rynku.
Kolejność wypowiedzi w forum wynika z pozycji firmy w rankingu.
