ANATOMIA PRZEWAGI
Jak utrzymać pozycję lidera na wymagającym rynku i w zmiennym środowisku okołobiznesowym? Presja kosztowa, niestabilność regulacyjna i przyspieszająca transformacja technologiczna sprawiają, że nawet najsilniejsi gracze muszą dziś na nowo definiować swoje strategie.
GRZEGORZ PRZEPIÓRKA
Zastępca Redaktor Naczelnej „Builder”
Rynek usług projektowych i inżynieryjnych funkcjonuje dziś w warunkach wyjątkowej złożoności: rosnącej presji kosztowej, niestabilności regulacyjnej, niedoborów kadrowych oraz przyspieszającej transformacji technologicznej. W takiej rzeczywistości pozycja lidera nie jest dana raz na zawsze – wymaga konsekwencji, odporności i zdolności do długofalowego myślenia. Trzecia edycja rankingu największych firm projektowych i inżynieryjnych „Buildera” to nie tylko zestawienie liczb i pozycji rynkowych, lecz także próba uchwycenia kondycji całej branży. Oddając głos jej liderom, pytamy o fundamenty stabilności i o to, jak budować przewagę w środowisku, które zmienia się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.
MARCIN KŁOSIŃSKI
Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny, ENERGOPROJEKT-WARSZAWA SA, Grupa EPK
Swoje funkcjonowanie na tak wymagającym rynku opieramy na trzech filarach: jakości, ludziach i elastyczności. Dbamy o to, aby nasze projekty były nie tylko zgodne z przepisami, lecz przede wszystkim efektywne kosztowo i dostosowane do całego cyklu życia inwestycji. Projekt nie może się udać bez partnerskiego podejścia wszystkich stron procesu oraz gotowości do dostosowywania ram współpracy do zmieniających się okoliczności. Pamiętamy także o edukacji naszych klientów – uświadamiamy, że zaniedbanie jakości usług projektowych, które stanowią niewielką część budżetu inwestycji, może wywołać tzw. efekt motyla. Dlatego tak istotne jest, aby oprócz ceny realizacji uwzględniać z odpowiednio wysoką wagą również inne kryteria.
MACIEJ CHRZANOWSKI
Prezes Zarządu, Sweco Polska
Utrzymanie silnej pozycji w branży konsultingowo-inżynierskiej to dziś nie kwestia jednej trafnej decyzji czy wygranego przetargu, lecz konsekwentna praca dzień po dniu według obranej strategii. Dynamiczny rozwój technologii, zmiany przepisów i nowe regulacje sprawiają, że rynek przeobraża się dziś bardzo szybko, a wraz z nim ewoluują oczekiwania klientów. Dlatego najważniejsze jest jasne wyznaczenie kierunku i zaufanie do ludzi, którzy ten kierunek realizują na co dzień. Naszą siłą są zespoły ekspertów, które mają odpowiedzialność i wpływ na projekty, a także umiejętność łączenia różnych kompetencji wokół jednego celu. Zamiast reagować nerwowo na zmiany, staramy się je dobrze zrozumieć i traktować jako impuls do dalszego rozwoju. Skupiamy się na jakości, długofalowej wartości dla klientów oraz na projektach, które mają sens nie tylko biznesowy, ale również społeczny. To podejście pozwala nam stabilnie rosnąć i utrzymywać miejsce w czołówce nawet w wymagającym otoczeniu.
PAWEŁ GRAD
Prezes Zarządu, MGGP
W warunkach małej podaży zadań i dużej konkurencji nie ma jednej, oczywistej recepty na utrzymanie silnej pozycji biznesowej. W mojej ocenie jest to wypadkowa kilku czynników. Pierwszy to konsekwencja działania i wytrwałość. Drugi – portfel klientów oraz dbałość o relacje, jakość i reputację. Trzeci, najmniej „przewidywalny”, ale realny – to po prostu element szczęścia.
W przypadku rynku inżynieryjnego i budowlanego szczególnie istotne jest to, by firma potrafiła zapewnić klientowi przewidywalność, nie tylko na poziomie technicznym, ale także organizacyjnym i komunikacyjnym. Kluczowe stają się dojrzałe procesy planowania, raportowania i kontroli ryzyk, bo w dużych projektach infrastrukturalnych liczy sięnie deklaracja, lecz powtarzalna zdolność bezpiecznego prowadzenia zadańw zmiennych warunkach…
JAROSŁAW WIELOPOLSKI
Prezes Zarządu, Multiconsult Polska
Pomimo obiektywnie trudnych warunków rynkowych, ostrej konkurencji i odczuwalnego spadku liczby postępowań przetargowych ogłaszanych przez największych zamawiających w Multiconsult Polska realizowaliśmy przyjęte cele strategiczne, rozszerzając także portfolio w niektórych obszarach. Nasz zdywersyfikowany model biznesowy, obejmujący zróżnicowane segmenty rynku, cechuje się odpornością, która pozwala nam trzymać obrany kurs nawet w trudniejszych okresach. Dzięki temu jesteśmy w stanie dbać o zespół, nie tylko unikając redukcji, ale przeciwnie – wzmacniając kadry, aby z powodzeniem móc sprostać oczekiwaniom związanym z przewidywaną „górką” inwestycyjną. Duże i dojrzałe organizacje, jak nasza, potrzebują odpowiednio zbudowanej struktury, trwałej i jednocześnie elastycznej, by zapewniać jakość i dobrze odpowiadać na potrzeby klientów. Odporność organizacji wymaga wyraźnego podziału ról i zdefiniowanych zakresów kompetencji w poszczególnych segmentach działalności oraz sprawnego zarządzania zmianą.
ŁUKASZ ŁAWNICZAK
Prezes Zarządu, ZBM
Utrzymanie pozycji lidera w trudnych czasach nie polega na „gonieniu wszystkiego”. W ZBM SA opieramy portfel przede wszystkim na stałych klientach i powtarzalnych zamówieniach – to daje stabilność i pozwala planować rozwój bez nerwowych ruchów. Jednocześnie świadomie podejmujemy ryzyko w nowych dziedzinach inżynierii i niszach: energetyce wodorowej, biogazowej/biometanowej czy magazynach energii. Równolegle rozwijamy kompetencje i profile pracy dla spółek związanych z obronnością oraz inwestycji o podwyższonych wymaganiach bezpieczeństwa. Wierzę, że przyszłość buduje się w partnerstwach, dlatego zachęcam polskie firmy do współpracy z nami: łączmy zasoby, wymieniajmy doświadczenia i twórzmy lepsze, konkurencyjne usługi – tak aby wartość i kompetencje zostawały w Polsce.
JANUSZ KURPAS
Wiceprezes Zarządu, Dyrektor Zarządzający Grupą Biznesową,
ENERGOPROJEKT-KATOWICE SA, Grupa EPK
W Grupie EPK (Energoprojekt-Katowice i spółkach powiązanych), działającej dla energetyki i przemysłu, kluczowe jest skuteczne zarządzanie czasem i ryzykiem. Przygotowanie inwestycji, decyzje inwestora i procedury przetargowe trwają miesiące, a nierzadko lata. Tak długi horyzont nie odzwierciedla naszych rzeczywistych kosztów – zmieniają się stawki pracy, ceny licencji IT oraz koszty utrzymania infrastruktury. Dlatego wkładamy ogromny wysiłek w zarządzanie portfelem realizowanych projektów, wdrażamy nowe narzędzia wspierające pracę projektantów i kierowników projektów. W Grupie EPK stawiamy na transparentny dialog, w którym konsekwentnie pokazujemy, że inżynier jest sprzymierzeńcem wykonawcy i inwestora: zwiększa bezpieczeństwo, racjonalizuje nakłady i optymalizuje koszty w całym cyklu życia obiektu.
MARCIN GŁUSZYK
Business Development Director, Bilfinger Engineering Poland
Jako dostawca usług przemysłowych utrzymujemy pozycję lidera, patrząc na projekt nie tylko przez pryzmat realizacji, lecz także przez cały cykl inwestycyjny, aż po jego późniejsze funkcjonowanie. Najważniejsze są wczesne zrozumienie celów klienta, identyfikacja ryzyk technicznych i dobór rozwiązań gwarantujących bezpieczeństwo oraz efektywność energetyczną obiektu. W Bilfinger łączymy międzynarodowe doświadczenie z lokalną obecnością, aby prowadzić klienta od koncepcji i inżynierii, przez integrację technologii i zarządzanie budową, aż po uruchomienie i wsparcie operacyjne. Liderem pozostaje ten, kto dostarcza realną wartość po zakończeniu inwestycji, a nie tylko ten, kto finalizuje jej wdrożenie.
MATEUSZ DURSKI
Wiceprezes Zarządu, Lafrentz Polska
Utrzymanie pozycji lidera na wymagającym rynku budowlanym, w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu biznesowym, wymaga strategicznego myślenia połączonego z wysoką zdolnością adaptacji. Kluczowe jest dla nas nieustanne monitorowanie rynku oraz potrzeb klientów, tak aby nie tylko reagować na zmiany, lecz także je wyprzedzać. Konsekwentnie stawiamy na jakość i niezawodność, elastyczne podejście do nowych wyzwań, myślenie poza utartymi schematami oraz pokorną realizację strategii, z gotowością do uczenia się na własnych doświadczeniach.
Innowacyjne rozwiązania wdrażamy rozważnie i selektywnie, koncentrując się na ich realnej wartości biznesowej oraz zdolności do adaptacji, a nie na bezrefleksyjnym podążaniu za trendami. Zamiast obawiać się napływu zagranicznej konkurencji, wykorzystujemy know-how zbudowane na wymagającym rynku lokalnym jako solidny fundament do wychodzenia poza dotychczasowe schematy, zarówno geograficzne, jak i branżowe, co pozwala nam utrzymywać trwałą przewagę konkurencyjną i wspiera dalszy rozwój Lafrentz Polska.
KAMILA KUROWSKA-GAWRYŚ
CEO, SUEZ Consulting Polska
Utrzymanie pozycji lidera na wymagającym rynku budowlanym to dziś przede wszystkim umiejętność mądrego doradztwa w świecie nieustannej zmienności. Rynek funkcjonuje na wielu prędkościach – rośnie skala inwestycji, ale jednocześnie narastają ograniczenia kadrowe, kosztowe, proceduralne i regulacyjne. Stabilność rynku budują dziś inwestycje publiczne i transformacja energetyczna i mimo że najczęstszym kryterium wyboru pozostaje cena, to niezmiennie rola doradcy inżynierskiego ma istotny wpływ na sukces projektu w całym cyklu życia. W takich warunkach kluczową przewagę stanowi uznana jakość konsultingu inżynieryjnego: kompetencje i doświadczenie zespołu oraz zdolność do identyfikowania ryzyk na wczesnym etapie i prowadzenie inwestycji w sposób przewidywalny i bezpieczny.
ELŻBIETA CICHOŃSKA
Prezes, Arup Polska
Bycie liderem to wyznaczanie kierunków, szczególnie w niepewnych, pełnych wyzwań czasach, które należy przekuwać w szanse. W Arup wierzymy, że prawdziwe przywództwo rodzi się z odważnego podejścia do transformacji i odpowiedzialności za przyszłość. Od lat nasze strategiczne motto brzmi: „kształtujemy lepszy świat”.
Siła lidera rynku to także ludzie. Warto inwestować w kompetencje, różnorodność i kulturę współpracy. Wymagający rynek i zmienne otoczenie to impuls do rozwoju – od innowacji technologicznych po nowe modele biznesowe. Nigdy nie należy też tracić z oczu strategii i z determinacją, a jednocześnie elastycznością trzeba realizować jej cele. Najistotniejszymi elementami są bycie zaufanym partnerem naszych klientów, zrozumienie ich strategii, odpowiadanie na ich potrzeby i wspólne pokonywanie najtrudniejszych wyzwań, które przed nimi stoją.
WŁODZIMIERZ WEROCHOWSKI
Prezes Zarządu, Industria Project
Utrzymanie pozycji lidera w branży budowlanej, szczególnie z perspektywy biura projektowego, to dziś znacznie więcej niż przygotowanie dobrego projektu. To przede wszystkim umiejętność łączenia wiedzy inżynierskiej z odpowiedzialnością i długofalowym myśleniem oraz pełnym zrozumieniem całego procesu inwestycyjnego – od pierwszej koncepcji po użytkowanie obiektu.
Naszą rolą nie jest wyłącznie tworzenie dokumentacji, lecz realne wsparcie inwestycji z uwzględnieniem harmonogramów, ograniczeń wykonawczych i ryzyk. Dlatego ogromne znaczenie mają dla nas relacje i komunikacja. Projektujemy w ścisłym dialogu z inwestorem i generalnym wykonawcą, a także we współpracy z innymi biurami projektowymi, czerpiąc z różnorodnych doświadczeń i perspektyw. Dzięki temu projekt staje się narzędziem prowadzącym inwestycję, a nie celem samym w sobie.
ARTUR MAJCZAK
Prezes Zarządu, Ayesa Polska
Utrzymanie znaczącej pozycji rynkowej w wymagającym i zmiennym otoczeniu okołobiznesowym wymaga dziś nie tylko doświadczenia, lecz przede wszystkim odporności organizacyjnej i długofalowej konsekwencji strategicznej. Ayesa Polska, jako część międzynarodowej Grupy Ayesa, łączy globalne know-how z dogłębną znajomością polskiego rynku, potwierdzoną 18-letnią obecnością. Daje to możliwość skutecznej realizacji projektów – od infrastruktury, przez budownictwo ogólne, po energetykę i przemysł o dużej skali i złożoności. Zróżnicowany portfel, a zarazem tworzone indywidualnie schematy zarządzania dla każdego projektu, stabilne i zaangażowane zespoły eksperckie pozwalają nam zachować przewagę w warunkach presji regulacyjnej i kosztowej. Utrzymanie udziału w rynku rok do roku oznacza dziś odpowiedzialne zarządzanie ryzykiem, szybką ścieżkę decyzyjną, inwestowanie w ludzi i technologie oraz budowanie trwałych i zaufanych relacji partnerskich, które wzmacniają długofalową pozycję rynkową.
ZBIGNIEW CZAJEWSKI
Partner, Buro Happold
Z perspektywy firmy projektowej i doradczej pierwsze, co przychodzi mi na myśl, to słowa Wojciecha Młynarskiego: „róbmy swoje”. W obliczu licznych wyzwań – lokalnych i globalnych – polski rynek znajduje się dziś w fazie pewnego zawahania, a w niektórych kwestiach w trakcie gruntownej zmiany. Tym bardziej aktualne pozostaje przesłanie „róbmy swoje” – konsekwentnie, odpowiedzialnie i z długoterminową perspektywą.
Ostatnie lata, naznaczone dynamicznymi zmianami cen oraz rosnącymi kosztami utrzymania nieruchomości, sprawiły, że przy wyborze partnerów biznesowych większego znaczenia nabierają wiedza i doświadczenie, stosowane technologie oraz realna wartość dodana. Krótkoterminowa konkurencyjność kosztowa przestaje być podstawowym kryterium. W tym kontekście inwestycje w rozwój kompetencji pracowników, w poszerzanie wiedzy, automatyzację czy AI stają się równie istotne jak budowanie elastyczności i stabilności biznesowej poprzez angażowanie się w nowe sektory oraz otwieranie na kolejne rynki.
JAROSŁAW KRZYŻANOWSKI
Prezes Zarządu, Antea Polska
Nasza recepta to ciągła dywersyfikacja usług, doskonalenie ich jakości oraz podążanie za trendami rynkowymi wynikającymi z potrzeb inwestycyjnych naszych klientów. Kilkanaście lat temu zdecydowaliśmy o wejściu w sektor gazowy i specjalizacji w obszarze projektowania gazociągów wysokiego ciśnienia i dużych średnic. W tym samym czasie rozpoczęliśmy ekspansję na rynku energetycznym – początkowo w obszarze energetyki konwencjonalnej, a potem odnawialnej. Dzisiaj, oprócz silnej obecności w sektorze usług związanych z produkcją energii słonecznej i wiatrowej na lądzie, jesteśmy jednym z liderów w branży energetyki wiatrowej na morzu. Drogi wodne i porty to również efekt dywersyfikacji ostatnich lat. Realizujemy tutaj usługi projektowania i zarządzania inwestycjami. Podsumowując, ciągła zmiana i podążanie za potrzebami klientów to recepta na rozwój firm z naszej branży.
Kolejność wypowiedzi w forum wynika z pozycji firmy w rankingu.
