TARGI GRUPY PSB

Nowa dynamika branży budowlanej

W dniach 23–25 lutego w Kielcach odbyła się 24. edycja Targów Grupy PSB, połączona z konferencją dla partnerów i dostawców. W części konferencyjnej dokonano podsumowania wyników za ubiegły rok oraz przedstawiono założenia strategii na kolejne trzy lata. Część targowa przyniosła wymierne efekty biznesowe – zawarto kontrakty o łącznej wartości 460 mln zł.

Wydarzenie w Kielcach od lat pełni funkcję nie tylko spotkania branżowego, lecz także swoistego barometru rynku, odzwierciedlającego zarówno skalę aktywności handlowej, jak i aktualne nastroje zakupowe oraz oczekiwania na nadchodzące kwartały.

Silna pozycja i szeroki zasięg
Grupa PSB zamknęła rok 2025 przychodami na poziomie 9,3 mld zł, z czego ponad 4,4 mld zł wygenerowała centrala. Organizacja zrzesza obecnie 412 partnerów i obejmuje 755 placówek handlowych, w tym 42 nowe otwarcia w minionym roku. Sieć funkcjonuje w 324 powiatach, co przekłada się na pokrycie około 90 proc. terytorium Polski, potwierdzając silną pozycję i szeroki zasięg operacyjny Grupy.

Na tle całego rynku widoczne jest postępujące rozwarstwienie kanałów dystrybucji. Segment DIY pozostaje wysoce skoncentrowany – pięciu największych graczy kontroluje aż 93 proc. udziałów. Grupa PSB Handel SA, jako jedyna polska firma w tym gronie, odpowiada – poprzez sieć sklepów Mrówka – za 13 proc. rynku. Struktura dystrybucji wskazuje, że kanał DIY generuje 46,8 proc. obrotów, składy budowlane – 38,6 proc., natomiast pozostałe formaty – 14,6 proc. W ujęciu produktowym zauważalne są wyraźne przesunięcia popytu: najwyższą dynamikę wzrostu w 2025 r. odnotowały płyty OSB i drewno (ok. 22 proc.), a także izolacje termiczne i systemy suchej zabudowy (9–10 proc.). Spadki objęły natomiast m.in. cement, wapno oraz izolacje wodochronne. Taki obraz rynku wskazuje na rosnące znaczenie inwestycji modernizacyjnych, termomodernizacji oraz remontów, kosztem dużych projektów deweloperskich.

Rynek w przebudowie – między DIY a modernizacją
W wymiarze strategicznym Grupa zapowiada ewolucję swojego modelu w kierunku koncepcji „Federacji właścicieli”. Nie oznacza to zmiany formalnej struktury, lecz redefinicję sposobu współpracy. Partnerzy zachowują pełną niezależność biznesową, natomiast centrala wzmacnia swoją rolę jako hub zapewniający efekt skali, standaryzację, narzędzia operacyjne oraz bezpieczeństwo funkcjonowania. Długoterminowy cel został jasno określony: osiągnięcie 20 proc. udziału w rynku do 2030 r. Realizacji tej ambicji ma służyć siedem portfeli strategicznych obejmujących ponad 200 projektów rozwojowych.
Jednym z kluczowych kierunków, który wyraźnie wybrzmiał podczas konferencji, jest rozwój modelu DIFM (do-it-for-me – „zrób to za mnie”). Grupa PSB planuje rozszerzenie oferty o kompleksowe usługi towarzyszące produktowi – od doradztwa i projektowania, przez wsparcie wykonawcze, aż po rozwiązania ułatwiające realizację inwestycji w modelu „pod klucz”. W warunkach nasilającej się konkurencji cenowej to właśnie zakres usług oraz jakość obsługi klienta mają stanowić fundament przewagi konkurencyjnej.

Usługi, skala i lokalność
Grupa zapowiada także kontynuację działań komunikacyjnych akcentujących lokalność i polski charakter organizacji. Podkreśla, że jej siłą są niezależni przedsiębiorcy działający w setkach miast i powiatów. Wyrazem tej strategii jest ogólnopolska kampania reklamowa obecna w telewizji i radiu, której cel stanowi dalsze wzmacnianie rozpoznawalności marki oraz budowanie spójnej tożsamości.
Wnioski płynące z tegorocznego spotkania w Kielcach mają istotne znaczenie dla całej branży. Skala działalności, postępująca standaryzacja oraz konsekwentne rozszerzanie modelu biznesowego w kierunku usług DIFM jawią się jako kluczowe czynniki kształtujące konkurencyjność w najbliższych latach. Grupa PSB jasno deklaruje, że jej ambicją jest budowanie przewagi nie tylko poprzez wolumen sprzedaży, lecz także rozwój kompleksowego ekosystemu obejmującego produkt, usługę i wsparcie operacyjne.

W szerszym kontekście rynkowym wydarzenie potwierdziło również rosnącą rolę integracji łańcucha wartości – od producenta, przez dystrybucję, aż po wykonawstwo. Targi w Kielcach pokazały, że przyszłość sektora budowlanego będzie w coraz większym stopniu zależeć od zdolności firm do oferowania rozwiązań kompleksowych, elastycznego reagowania na zmiany popytu oraz efektywnego wykorzystania skali działania przy jednoczesnym zachowaniu lokalnego charakteru relacji z klientem