FUNDAMENTY PRZYSZŁOŚCI – DOŚWIADCZENIE, RELACJE, INNOWACJE

Kongres Stolarki Polskiej to wydarzenie, które niezmiennie inspiruje i dostarcza solidnej porcji wiedzy na temat kluczowych szans oraz wyzwań związanych z funkcjonowaniem branży budowlanej w Polsce. Przed nami najnowsza, XVI edycja Kongresu, który odbędzie się 14 maja 2026 r. w Hotelu Warszawianka w Jachrance pod hasłem „Fundamenty przyszłości – doświadczenie, relacje, innowacje”.

Jednymi z wiodących zagadnień tegorocznego Kongresu będą aktualna sytuacja rynkowa, a także perspektywy dalszego rozwoju eksportu. Polska branża stolarki otworowej od wielu lat należy do najbardziej konkurencyjnych sektorów europejskiego przemysłu materiałów budowlanych. Silna pozycja eksportowa producentów okien i drzwi sprawia, że kondycja rynków zagranicznych pozostaje jednym z głównych czynników wpływających na sytuację całej branży.

Z analiz przygotowanych przez ASM Research Solutions Strategy wynika, że w okresie styczeń–listopad 2025 r. wartość eksportu stolarki z Polski utrzymała się na poziomie zbliżonym do roku poprzedniego. W analizowanym okresie odnotowano niewielki spadek eksportu, o 0,18 proc., co w kontekście spowolnienia w europejskim budownictwie można interpretować jako oznakę stabilizacji rynku.

Struktura eksportu wskazuje jednocześnie na zróżnicowaną sytuację w poszczególnych segmentach produktowych. Największy udział w sprzedaży zagranicznej nadal mają okna i drzwi z PVC, które pozostają podstawą polskiego eksportu stolarki. Jednak ta kategoria produktowa odnotowała największy spadek sprzedaży na rynkach zagranicznych (−3,4 proc.). Istotną rolę odgrywa także stolarka drewniana oraz aluminiowa, przy czym poszczególne segmenty charakteryzują się odmienną dynamiką zmian, wynikającą m.in. z różnic w popycie na rynkach europejskich oraz zmieniających się wymagań technicznych w budownictwie.

Warto podkreślić, że mimo spowolnienia inwestycji budowlanych w części krajów UE polscy producenci utrzymują silną pozycję konkurencyjną dzięki wysokiej jakości produktów, rozwiniętemu zapleczu produkcyjnemu oraz dużemu doświadczeniu eksportowemu. Pokazuje to chociażby rosnący rynek w zakresie stolarki aluminiowej, który za 11 miesięcy zeszłego roku odnotował wzrost rzędu 5 proc.

Więcej aktualnych danych na temat kondycji i perspektyw rozwoju branży stolarki budowlanej w Polsce zostanie zaprezentowanych podczas XVI Kongresu Stolarki Polskiej.

I blok tematyczny – makroekonomia
I blok tematyczny Kongresu poświęcony będzie wpływowi geopolityki na funkcjonowanie europejskiego rynku materiałów budowlanych. Wprowadzenie do tej części wydarzenia wygłoszą Sylwia Czubkowska, dziennikarka ekonomiczna i technologiczna, prowadząca podcast „Techstorie” w radio Tok FM, oraz Małgorzata Walczak-Gomuła, Prezes Zarządu ASM Research Solutions Strategy.

Wystąpienie ekspertek nakreśli szerszy kontekst zmian zachodzących w światowej gospodarce oraz pokaże, dlaczego decyzje podejmowane dziś w Pekinie, Brukseli czy Waszyngtonie mają bezpośredni wpływ na działalność przedsiębiorstw z branży materiałów budowlanych w Polsce.

Podczas panelu dyskusyjnego, który poprowadzi Sylwia Czubkowska, eksperci spróbują odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób geopolityka staje się realnym czynnikiem biznesowym. Konflikty zbrojne, napięcia handlowe, sankcje gospodarcze czy zmiany w globalnych łańcuchach dostaw oddziałują na ceny surowców, dostępność komponentów oraz koszty produkcji. Uczestnicy dyskusji zastanowią się, czy branża materiałów budowlanych jest przygotowana na dalsze turbulencje oraz jakie strategie mogą pomóc przedsiębiorstwom ograniczyć ryzyko wynikające z niestabilnego otoczenia międzynarodowego.

Istotnym elementem rozmowy będzie także rosnąca obecność chińskich producentów na rynku europejskim. Eksperci przeanalizują, czy o sile chińskich firm decyduje przede wszystkim przewaga skali produkcji, dostęp do tańszych surowców i energii, czy może dynamiczny rozwój technologii i zdolność do szybkiego wdrażania innowacji. W kontekście tych zjawisk pojawi się również pytanie o zjawisko dumpingu cenowego oraz o to, w jaki sposób wpływa ono na konkurencyjność europejskich producentów.

Dyskusja obejmie również bardziej strategiczne zagadnienie, czyli rolę Chin w europejskim ekosystemie gospodarczym. Czy Państwo Środka pozostaje przede wszystkim kluczowym partnerem handlowym i dostawcą komponentów, czy też w coraz większym stopniu staje się systemowym konkurentem dla europejskiego przemysłu materiałów budowlanych? Paneliści spróbują ocenić, jakie scenariusze rozwoju relacji gospodarczych są najbardziej prawdopodobne w najbliższych latach i jakie konsekwencje mogą mieć dla firm działających na rynku budowlanym.

Nie zabraknie także refleksji nad rolą regulacji Unii Europejskiej. Z jednej strony mają one chronić rynek, konsumentów i środowisko, z drugiej jednak pojawia się pytanie, czy rosnąca liczba norm i wymogów administracyjnych nie osłabia konkurencyjności europejskich przedsiębiorstw wobec producentów z innych regionów świata. Paneliści zastanowią się, gdzie przebiega granica między konieczną regulacją a nadregulacją oraz czy obecny model legislacyjny sprzyja rozwojowi przemysłu.

Ważnymi wątkami dyskusji będą również efektywność energetyczna oraz innowacje technologiczne jako potencjalne źródło przewagi konkurencyjnej Europy. Choć dla wielu firm nowe wymagania środowiskowe i energetyczne oznaczają dodatkowe koszty, coraz częściej postrzegane są także jako impuls do modernizacji i rozwoju nowych technologii. Eksperci spróbują odpowiedzieć na pytanie, czy inwestycje w innowacje, zrównoważoną produkcję i efektywność energetyczną mogą stać się głównym elementem strategii przetrwania i rozwoju europejskiego sektora materiałów budowlanych w coraz bardziej wymagającym otoczeniu globalnym.

II blok tematyczny – przyszłość branży
II blok tematyczny to strategiczna refleksja nad przyszłością branży w obliczu zmieniających się realiów gospodarczych, demograficznych i rynkowych. Dyskusja skoncentruje się na pytaniu, kto będzie liderem jutra w sektorze stolarki budowlanej oraz jakie czynniki zdecydują o trwałej przewadze konkurencyjnej firm w nadchodzących latach. Wprowadzenie do pierwszej części bloku wygłosi Szymon Trzebiatowski, Szef Zespołu Ekspertów Instytutu Biznesu Rodzinnego.

Jednym z głównych tematów będzie narastająca fala przejęć i procesów konsolidacyjnych w branży. W ostatnich latach coraz więcej przedsiębiorstw staje przed wyborem: rozwijać się samodzielnie czy szukać partnerów kapitałowych, inwestorów lub strategicznych fuzji. Paneliści zastanowią się, czy konsolidacja może stać się sposobem na budowanie stabilności finansowej, czy też niesie ryzyko utraty kontroli nad krajowym potencjałem produkcyjnym.

Drugim ważnym wątkiem będzie problem sukcesji w przedsiębiorstwach budowanych od lat 90., które często powstawały jako firmy rodzinne. Dziś wiele z nich stoi przed momentem zmiany pokoleniowej, która wymaga nie tylko przekazania zarządzania, lecz także zabezpieczenia ciągłości know-how, relacji biznesowych oraz kulturyorganizacyjnej. Eksperci porozmawiają otym, jakie modele sukcesji mogą zapewnić stabilność przedsiębiorstw.

W drugiej części bloku wystąpi Krzysztof Domarecki, Główny Akcjonariusz Grupy Selena, który podzieli się doświadczeniami z budowania międzynarodowej marki oraz rozwoju polskiej firmy technologicznej na globalnym rynku. Wprowadzenie stanie się punktem wyjścia do dyskusji nad pytaniem, co było fundamentem sukcesu polskiej branży stolarki budowlanej w ostatnich dekadach i czy te same mechanizmy mogą nadal działać w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu gospodarczym.

Paneliści przeanalizują sytuację, w której branża wchodzi w fazę spowolnienia wzrostu. Zastanowią się, jakie czynniki stoją za tym zjawiskiem: zmiany koniunktury w budownictwie, rosnące koszty produkcji, presja regulacyjna czy coraz silniejsza konkurencja międzynarodowa. Dyskusja będzie także próbą odpowiedzi na pytanie, gdzie dziś powinna powstawać przewaga konkurencyjna polskich producentów.
Ważnym elementem debaty będzie także poszukiwanie „remedium” dla branży w nowej rzeczywistości rynkowej. Eksperci zastanowią się, czy przyszłość sektora powinna opierać się na nowych modelach biznesowych, głębszej współpracy w ramach branży, intensyfikacji inwestycji technologicznych, kontrolowanej konsolidacji czy też dalszej ekspansji zagranicznej.

III blok tematyczny – marketing i sprzedaż
W ramach III bloku tematycznego Kongresu uczestnicy poszukają wspólnie odpowiedzi na pytanie, jak zdobyć klientów w erze globalnych marek i konsolidacji.

Punktem wyjścia do dyskusji będzie refleksja nad tym, jak przejść od Źródło: ASM Research Solutions Strategy na podstawie danych Eurostattradycyjnego myślenia o produkcie do budowania kompleksowego ekosystemu sprzedaży, w którym liczy się nie tylko jakość wyrobu, lecz również doświadczenie klienta, dostępność usług, komunikacja marki i efektywność kanałów dystrybucji.

Jednym z głównych wątków panelu będzie marketing w realiach nadpodaży produktów. Rynek stolarki budowlanej w wielu segmentach osiągnął poziom silnej konkurencji, w której firmy coraz częściej sięgają po narzędzia cenowe. Eksperci spróbują odpowiedzieć na pytanie, czy możliwe jest budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej bez angażowania się w wyniszczające wojny cenowe.

Kolejnym istotnym tematem będzie zderzenie globalnych marek z lokalną zwinnością rynkową. Wraz z postępującą konsolidacją rynku coraz większą rolę odgrywają międzynarodowe grupy dysponujące znaczącymi budżetami marketingowymi oraz globalnymi strategiami sprzedaży. Paneliści zastanowią się, czy agility – elastyczność organizacyjna i bliskość klienta – może stać się skuteczną odpowiedzią na presję ze strony globalnych graczy.

Dyskusja obejmie również dynamiczne zmiany w kanałach sprzedaży. Tradycyjny model oparty na sieci dystrybutorów i salonów sprzedaży stopniowo ewoluuje w kierunku bardziej zróżnicowanych strategii go-to-market. Coraz większe znaczenie zyskują modele direct-to-consumer (D2C). Eksperci spróbują ocenić, które z rozwiązań ma największy potencjał, aby w najbliższych latach zdominować rynek.

Istotnym elementem rozmowy będzie także koncepcja dealera nowej generacji. W tym kontekście paneliści porozmawiają, jak powinna wyglądać nowoczesna współpraca między producentem a dystrybutorem, aby obie strony mogły w pełni wykorzystać potencjał digitalizacji, analityki danych i nowych narzędzi sprzedażowych.

Ostatnim, lecz niezwykle ważnym wątkiem III bloku będzie rola public relations w świecie zdominowanym przez algorytmy i sztuczną inteligencję. W czasach automatyzacji komunikacji, generatywnego AI i dynamicznie zmieniających się platform cyfrowych coraz większego znaczenia nabiera autentyczność marki oraz wiarygodność przekazu. Eksperci zastanowią się, czy w nadchodzących latach to właśnie „ludzka twarz” firmy stanie się jednym z najcenniejszych aktywów budujących zaufanie klientów i partnerów biznesowych.